Hãy bắt đầu cuộc rượt đuổi. Khi một khách hàng lần đầu tiên hỏi tôi về ảnh ba chiều 3D, mắt họ sáng lên với hình ảnh về phòng thí nghiệm của Iron Man hoặc bộ truyền tin Star Wars. Thật thú vị. Nhưng sau đó tôi hỏi họ: "Vấn đề thực sự mà bạn đang cố giải quyết là gì?" Bởi vì nếu câu trả lời chỉ là "trông thật ngầu" thì bạn sắp lãng phí rất nhiều tiền.
Sau nhiều năm triển khai công nghệ này trong lĩnh vực bán lẻ, giáo dục và sự kiện, tôi đã học được rằng sức mạnh thực sự của nó không nằm ở cảnh tượng mà ở cách nó giải quyết ba vấn đề kinh doanh cơ bản và tốn kém. Hãy quên chuyện khoa học viễn tưởng đi. Hãy nói về chiến lược.
Vấn đề 1: Bạn đang chú ý nhưng không có ai chú ý
Tất cả chúng ta đều đang chìm đắm trong màn hình phẳng. Biển hiệu kỹ thuật số, biểu ngữ trang web và quảng cáo trên mạng xã hội của bạn-tất cả đều đang cạnh tranh trong một cuộc chạy đua vũ trang 2D mà khán giả của bạn đã học được cách bỏ qua.
Hình ba chiều 3D, chẳng hạn như hình ba chiều được tạo bởi chúng tôiHDFocus người hâm mộ, vượt qua màn hình truyền thống. Nó tồn tại trong không gian của chúng ta, không phải trên màn hình. Sự thay đổi này không phải là một cải tiến tinh tế; đó là một sự thay đổi thể loại. Nó kích hoạt câu hỏi cơ bản "cái gì vậy?" phản ứng cắt ngang tiếng ồn.
Bản dịch-thế giới thực: Tôi đã làm việc với một nhà bán lẻ phụ tùng ô tô bị mắc kẹt trong một lối đi nhàm chán. Chúng tôi đặt hình ảnh ba chiều của cụm phanh quay ở giữa cửa hàng. Thời gian dừng ở phần đó tăng gấp ba lần. Không phải vì người ta đột nhiên yêu thích má phanh mà vì màn hình hiển thị buộc họ phải dừng lại và nhìn. Nó biến một mặt hàng thành một cuộc trò chuyện.
Vấn đề 2: Tin nhắn của bạn phức tạp và điều thứ 2 đang khiến nó trở nên tồi tệ hơn
Bạn đang cố gắng giải thích một sản phẩm phức tạp, một quy trình chi tiết hoặc một khái niệm trừu tượng. Văn bản không thành công. Sơ đồ 2D là tĩnh. Một video tốt hơn nhưng vẫn phẳng. Tải trọng nhận thức đối với khán giả của bạn cao và khả năng hiểu thấp.
Hình ba chiều 3D cho phép hiểu biết về không gian. Bạn có thể đi bộ xung quanh đối tượng. Xem bên trong và bên ngoài cùng một lúc. Nó tạo ra những khoảnh khắc "Ồ, tôi hiểu cách nó hoạt động" mà phương tiện 2D không thể mang lại.
Bản dịch-Thế giới thực: Một công ty thiết bị y tế đang gặp khó khăn trong việc đào tạo các bác sĩ phẫu thuật về một bộ phận cấy ghép mới, phức tạp. Hướng dẫn sử dụng và video vẫn còn chỗ cho lỗi. Chúng tôi đã tạo ra mô hình ba chiều 1:1 mà họ có thể "giữ" trong không trung, xoay và thậm chí tháo rời hầu như. Điểm thành thạo của học viên tăng 40% và các lỗi nghiêm trọng trong quy trình ban đầu giảm mạnh. Họ không mua ảnh ba chiều; họ đang mua sự giảm thiểu rủi ro và thời gian-để-năng lực nhanh hơn.
Vấn đề 3: Bạn cần lời nói--miệng, nhưng tất cả những gì bạn nhận được là sự im lặng
Khả năng chia sẻ là rất quan trọng cho tiếp thị hiện đại. Tuy nhiên, hầu hết những trải nghiệm về thương hiệu đều bị lãng quên. Hình ba chiều tạo ra một sự kiện vật lý có thể chia sẻ được. Đó không phải là một quảng cáo; đó là một điểm thu hút Mọi người không chỉ nhìn thấy nó-họ quay phim, chụp ảnh và chia sẻ nó cho bạn.
Bản dịch-thế giới thực: Tại một hội nghị công nghệ lớn, một công ty khởi nghiệp đã sử dụng bức tường video ba chiều để giới thiệu giao diện phần mềm của họ. Đó không phải là gian hàng lớn nhất nhưng lại là gian hàng được chụp ảnh nhiều nhất. Số lượt đề cập trên mạng xã hội của họ trong sự kiện đã vượt xa các đối thủ cạnh tranh với ngân sách gấp 10 lần. Hình ba chiều không chỉ hiển thị sản phẩm của họ; nó đã trở thành câu chuyện, tạo ra phương tiện truyền thông kiếm được mà không bảng quảng cáo nào có thể mua được.
Lăng kính chiến lược: Kết hợp công cụ với công việc
Một khi bạn đã giải quyết được ba vấn đề này, việc lựa chọn công nghệ phù hợp sẽ trở nên đơn giản. Nó không phải là về hiệu ứng huyền ảo nhất; đó là về giải pháp chính xác nhất.
- Để thu hút sự chú ý ở các khu vực có nhiều người qua lại-(Bán lẻ, triển lãm thương mại): Bạn cần độ sáng và độ tin cậy. Các quạt-ngoài trời được xếp hạng của chúng tôi đạt 5000 nit-có thể nhìn thấy dưới ánh sáng mặt trời trực tiếp-và được thiết kế để chạy 24/7 mà không cần người trông trẻ. Mục tiêu là sức mạnh dừng nhất quán.
- Để giải thích những điều phức tạp (Giáo dục, Kỹ thuật và chăm sóc sức khỏe), bạn cần độ chính xác và tính tương tác. Màn hình-có độ phân giải cao (4K) và các mẫu được hiệu chỉnh từ dữ liệu quét hoặc CAD thực tế là không-có thể thương lượng. Mục tiêu là sự rõ ràng hoàn hảo.
- Để tạo ra những khoảnh khắc có thể chia sẻ (sự kiện, buổi ra mắt và không gian thương hiệu), bạn cần có sự kịch tính và linh hoạt. Hãy suy nghĩ về quy mô (nhiều chiếc quạt được gắn vào tường) và nội dung kể một câu chuyện ngắn, có sức ảnh hưởng. Mục tiêu là làm nền cho câu chuyện trên Instagram của ai đó.
Sự thật phũ phàng về "ROI"
Khách hàng luôn yêu cầu một công cụ tính ROI. Đây là sự thật: ROI tốt nhất không đến từ một công thức chung chung. Nó xuất hiện bằng cách liên kết chặt chẽ hình ảnh ba chiều với một chỉ số kinh doanh cụ thể,{2}}có sẵn.
Đừng hỏi "ROI trên hình ba chiều là bao nhiêu?"
Hỏi: "Nếu chúng tôi có thể tăng thời gian dừng tại cửa hàng hàng đầu của mình thêm 30% thì điều đó có giá trị như thế nào trong doanh số bán hàng?" hoặc "Nếu chúng ta có thể cắt giảm một nửa thời gian đào tạo sản phẩm cho nhân viên mới, chúng ta sẽ tiết kiệm được gì?"
Đó là cách bạn xây dựng trường hợp kinh doanh. Bạn không đầu tư vào màn hình; bạn đang đầu tư vào một đòn bẩy để kéo một con số kinh doanh quan trọng.
Bắt đầu từ đâu: Bước đầu tiên của bạn không phải là mua bất cứ thứ gì
Nếu bạn đang cân nhắc điều này, vui lòng dành chút thời gian để tạm dừng xem xét thông số kỹ thuật của sản phẩm.
- Xác định một vấn đề chính của bạn. Đó có phải là lượng người qua lại, chi phí đào tạo hay tiếng vang trên mạng xã hội? Hãy trung thực một cách tàn nhẫn.
- Thí điểm với một mục tiêu rõ ràng, duy nhất. Chạy thử nghiệm một-tháng tại một địa điểm. Hãy đo lường điều đó một cách không ngừng nghỉ.
- Yêu cầu một nội dung-Cuộc trò chuyện đầu tiên. Phần cứng sẽ vô dụng nếu không có nội dung nổi bật. Bất kỳ nhà cung cấp nào đáng tin cậy sẽ dành nhiều thời gian để nói về câu chuyện của bạn hơn là thông số kỹ thuật của họ. Chúng tôi luôn làm như vậy.
Tương lai của truyền thông mang tính quy mô, không phải vì nó thú vị hơn mà vì nó mang tính nhân văn hơn. Chúng tôi hiểu thế giới theo ba chiều. Cuối cùng, khi bạn ngừng nói chuyện với mọi người qua màn hình 2D và bắt đầu cho họ xem mọi thứ trong không gian của họ, bạn không chỉ đang giao tiếp-mà bạn đang kết nối.
Bạn đã sẵn sàng áp dụng lăng kính này cho doanh nghiệp của mình chưa?
Đặt một "Chiến lược chạy nước rút." Đưa ra vấn đề chính của bạn. Trong 30 phút, chúng tôi sẽ giúp bạn vạch ra hình thức của một chương trình thí điểm tập trung, những gì cần đo lường và cách đánh giá thành công-trước khi bạn nhìn thấy bảng sản phẩm. [Lên lịch chạy nước rút]
Di chuyển vượt ra ngoài wow. Hãy xây dựng một cái gì đó hoạt động được.